Как обсуждать зарплату на собеседовании

Лучший способ зарабатывать больше - это сменить работу. Как правило, скорость увеличения вашей зарплаты на текущей работе гораздо ниже скорости прокачки ваших скиллов. Конечно, бывают исключения, но, как правило, руководство заинтересовано в том, чтобы платить вам как можно меньше.

Если вас устраивает ваша работа, но не устраивает зарплата, то попробуйте попросить прибавку на текущем месте. Если откажут, либо увеличат гораздо ниже вашего комфортного уровня, и вы твердо решились сменить работу, то с этого решения необходимо получить максимум материальной выгоды.

Как определить размер зарплаты

Я думаю, что вы уже представляете свой комфортный уровень заработной платы, который по силу вашим навыкам и опыту. Но я всё же рекомендую провести анализ средней заработной платы, который предлагает рынок. Вот как это сделать:

1. Составьте excel-таблицу, в которую вы будете выписывать все вакансии;
2. Перейдите на hh.ru;
3. В строке поиска выставите фильтры соответствующие вашим требованиям. Обязательно выберите вакансии с указанным доходом;
4. Начните заходить в каждую вакансию и проверять, соответствуете ли вы требуемому опыту. Важно, чтобы именно в самой вакансии написали минимально необходимый опыт. На hh.ru нет возможности указать “опыт от года”, либо двух. Можно лишь выбрать промежуток 1-3 года. Зарплата и требования у работника с одним годом опыта может сильно различаться у работника с тремя годами опыта;
5. Если указана зарплата и опыт, заполните excel-таблицу;
6. По хорошему, таким образом необходимо отобрать минимум 50 резюме, но все мы ленивы, - сделайте хотя бы 20.
7. Далее необходимо посчитать через формулу среднюю зарплату =СРЗНАЧ(K1:K15), где K1:K15 промежуток между строками 1 и 15 в столбце K

Бывает такое, что в вакансии не указана точная зарплата, а указана какая-то вилка. В этом случае руководствуйтесь своим правилом. Берите среднее значение в вилке как число заработной платы.

Пример структуры таблицы:

Что влияет на размер зарплаты

Самое главное, что влияет на размер зарплат - это ваш опыт. Навыки занимают второстепенную позицию. К сожалению, хорошие собеседования, позволяющие полноценно оценить ваши возможности, не взирая на опыт, это большая редкость. Ваш опыт дает уверенность компаниям в том, что вы профессионал, что вы освоились в данной профессии и не собираетесь из нее уходить.

Раскрыть навыки на собеседовании задача как ваша, так и работодателя. Частенько никто не умеет это делать правильно. Всем проще ориентироваться на опыт.

Почему нужно просить больше, чем хочется

Решение зарплатного вопроса - это процесс перетягивания каната. Если вы потянете сразу резко и сильно, то у вас есть возможность получить максимум того, что предлагает компания. Работодатель заранее знает какую максимальную сумму он готов вам заплатить и, конечно же, он вам ее никогда не скажет. Зачем ему платить больше, чем вы попросите? Поэтому вам необходимо поступить так же. Просите больше на 20%, чем нужно. И, если вы успешно пройдете собеседование, то начнется процесс обсуждения зарплаты, на котором компания будет вынуждена предложить максимум. Возможно, вам предложат больше, чем вы просите. Такие случаи не редкость.

Соглашаться ли на меньшую зарплату

Решение, работать ли за меньшую зарплату, зависит от вашей конкретной ситуации и личных обстоятельств. Если вы уже трудоустроены, но предлагаемая зарплата меньше, чем вы ожидали, то вам стоит взвесить все преимущества и недостатки работы, предлагаемой работодателем. Если это та компания, в которой вы всегда мечтали работать - соглашайтесь, заработную плату вам со временем увеличат. В ином случае можете пройти еще несколько собеседований и рассмотреть другие варианты.

Различные подходы

Подходы по получению максимальной заработной платы, описанные ниже, никак друг другу не противоречат, а наоборот - дополняют. Используйте их все и сразу..

• Первый подход был описан выше. Всегда просите больше, чем комфортно;
• Если же вы чувствуете, что сильно понравились на собеседовании, то не соглашайтесь сразу. Возьмите время 1-2 дня на подумать. После этого скажите, что вам предложили оффер ни 10-20% больше чем они, обязательно назовите сумму, и спросите: готовы ли они перебить его. Если компании вы будете действительно очень ценны, есть вероятность, что работодатель пойдет на этот шаг. Если же нет, то примите его первоначальное предложение со словами: ”Ваша компания мне понравилась больше, и я готов получать чуть меньше”.

Больше практики

Вам необходимо практиковаться, чтобы понять цену своих услуг, кадровую ситуацию на рынке и определить уровень навыков. Только проходя собеседования вы поймете, каковы ваши шансы устроиться на ту или иную зарплату.